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摘自新浪地产http://bj.house.sina.com.cn/news/2007-01-12/1740170213.html

由《楼市》杂志主办的“2006十大领袖地产颁奖暨迪拜—东西亚地产交流峰会”活动，自正式启动以来，在房地产业界引起了广泛的关注。截至目前，已确定报名参加本次活动的地产商已逾50人，代表性地产项目30余个。2月4日，“2006领袖地产迪拜行”将开赴阿联酋迪拜，进行为期5天的商务考察之旅。

　　为使人们进一步了解“十大领袖地产”评选活动进展、动态及迪拜之行的行程、特色等详细信息，《楼市》杂志特邀合作方―全球CEO俱乐部负责人以及参与本次活动的2006领袖地产项目代表,共同做客新浪网，共同交流“2006领袖地产迪拜行”的核心热点话题。

　　论坛议题：

　　1)2006领袖地产迪拜行的目的及意义

　　2)迪拜城市及房地产发展现状、特色和其对国内房地产开发的借鉴

　　3)迪拜商务考察的行程安排及接待规格

　　4)入选“2006领袖地产”的标准

　　5)“2006领袖地产”市场表现及其对京城房地产市场的推动

　　6)06领袖地产看07房地产市场

　　主持人(《楼市》副总经理、执行主编殷苏峰)：首先，感谢大家光临新浪网，我是《楼市》杂志副总经理殷苏峰，今天我们聊的一个主要话题，是由《楼市》组织的2006北京领袖地产迪拜之行，这样一个专题论坛。今天这个论坛主要阐述两方面的内容，一块就是关于06领袖地产它的一个活动背景，包括现在活动的动态情况给大家做一个公告，另一块，我们2月4号到8号，跟全球CEO俱乐部一块合作，组织北京的这些06年的领袖地产项目，共同去迪拜做商务考察，这块可能待会儿CEO俱乐部李总做一个专门的阐述。

现在到场嘉宾，我先简单给大家介绍一下，咱们鹏润国际时尚交易中心营销总监刘智勇，鹏润国际时尚交易中心也是我们06年领袖地产项目的其中一个代表，另一位是全球CEO俱乐部的李总，这次我们做的迪拜之行就是和他们俱乐部做的一些合作。

　　首先，先请咱们李总把迪拜这一块，因为现在从我们《楼市》这块统计，到目前为止整个赴迪拜考察团报名人数已经超过60人，基本上是以北京的06年的代表性的领袖地产项目为主，同时我们现在积极和迪拜当地进行一些联络，包括在2月6号当天要做一个06领袖地产的一个颁奖活动，通时和迪拜当地的知名的开发商、包括政府、和一些商业协会组织一个晚宴活动，这个规格也是比较高，关于迪拜的一些具体情况，我想请李总给大家介绍一下，这里面主要阐述的，包括迪拜这么多城市的特色，包括迪拜当地房地产发展的一些特色，包括迪拜和北京房地产现状的一个比较分析，因为李总之前也说过去过几次迪拜了，首先请李总说说。

美国CEO俱乐部的CEO李京平

李京平：我叫李京平，北京的京北平的平，我是美国CEO俱乐部的CEO，暨全球CEO俱乐部，暂时介绍一下我们美国全球CEO和概念和全球CEO俱乐部的关系，CEO俱乐部是世界上最大，最老的一个商业俱乐部，我们的总部在纽约，我们在全球有五大分部，中国是最大的一个分部，中国我们2000年底进入中国，我们在中国七个城市发展了我们的CEO俱乐部分部，在去年2006年，我们发展比较快，因为我是负责全球发展策略的CEO，我在2006年发展了迪拜的一个分部还有韩国的一个分部，这样的话，我们在全球，在英国、在伦敦，阿联酋、迪拜、韩国、沙特阿拉伯，我们均拥有了全球五大俱乐部，在这种推动下，我们主席决定，我们准备要成立全球CEO俱乐部，也就是去年的5月份，这样全球俱乐部诞生了，准备把在美国CEO俱乐部的基础上我们作为一个全球CEO俱乐部，在俱乐部我们以商业为主，也可以说我们的俱乐部的会员都是CEO，本身是企业家，我们的门槛在美国来讲是每年销售额2500万美金的团队，过去30年，有许多的世界名人，像福布斯，像CNN的老板，还有美国在线创始人，还有安利的创始人，很多都是我们的终身会员，我们在世界上有将近500个终身会员。

　　在这个基础上，我们俱乐部主要是做一个商业性的桥梁，以前我们作为中美企业家交流的桥梁，现在因为我们具有了全球的合作伙伴和全球的分部，所以我们今后几年要发展全球性的合作和全球性的桥梁，把全球经济搞在一起，全球和谐，就像我们的主席讲的那个样子。

　　所以俱乐部简单就是这样，这次非常荣幸跟《楼市》共同合作，《楼市》有这么一个活动，是TOP10，北京市10大楼盘颁奖在那边，这样的话，我感觉《楼市》做这个项目非常正确，选择的地点是非常对的，因为迪拜我去了两三次，感觉迪拜确实在房地产方面，尤其在世界上确实居于领先的地位，它的资金的投入，它这几年建设超过七千亿美金，我们简单举一个例子，它的世界岛和棕榈岛两个项目加起来就有1800个亿，以前这个项目出笼的时候，中国地产商觉得迪拜像疯子一样，但是我觉得很震惊，也很佩服他们，这样它也实现了，并不是疯子，确实实现了它的梦想，在海上作为填海项目，把海填成世界岛，可以在《楼市》里看，我在去年2月份和9月份我亲自参观了这个项目，去了以后很震惊，也就是说已经做得非常漂亮。

　　在世界岛有300个不同的岛屿，不同的全世界的著名城市，北京、伦敦、纽约、昆明，中国很不错，拥有四个地方，一个是北京岛，将来我想咱们房地产开发商，这么多老总我觉得务必要想想，将来世界岛北京岛是谁来做？应该是中国人来做，只有中国最有权利来做，还有台湾岛，还有上海、还有昆明，我觉得像这些地方，从房地产开发来讲，是一个有创作性的创意，在海上填海，因为从经济来讲，我们访问迪拜来讲，我们感觉到，因为迪拜阿联酋是由不同国家小的联盟组成的，迪拜是一个很自由的地方，迪拜并不是首都，但是迪拜就像我们中国的上海一样，它的经济和发展相当快，而且很震惊，对世界上这是个震惊。

　　我感觉从房地产方面来讲，我亲眼看到了才能相信，我以前第一次去迪拜感觉，迪拜不是中东都是戴着帽子，女人黑纱等等，中东有危险，但是去了迪拜感觉完全不一样，我在美国待了18年，看到美国的发展也很成功，但是迪拜的迅速和它的创新真是令人震惊，也可以说，很简单的道理，我2月份带我儿子去了，到了迪拜他都不想走了，他说这个迪拜比美国好得多，因为我儿子在美国出生，在美国长大，到了迪拜感觉迪拜更好。

　　最主要迪拜从政治方面，还有国家的法律非常健全，而且非常吸引，首先它最吸引所有的投资者，不是光说，保证投资者的利益，用法律来说，第一，你投资在迪拜，所有的你会拥有它的土地，而且无税，没有购买一个土地，完了再去经营，在迪拜没有税，零税收，迪拜本身就像香港一样是零税收的港口，进出所有的货物全是无税收的，这样促使了全世界的人到那儿去投资，所以在迪拜，真正看到的中东人，伊斯兰人很少，80%都是来自迪拜，80%的居民全部来自世界，各个国家，美国的、英国的、欧洲到处都是，为什么这么多？80%的移民城市，说明它首先政治和法律都很健全，对投资者的利益很保护，所以大家都到那儿去投资。

　　所以迪拜它的国王还是英国毕业的，在英国学了很长时间，毕业以后回到迪拜，十个阿联酋的酋长，他非常开明，非常开放，他这种政策是非常非常好，尤其在房地产的发展非常非常地自由，叫自由的土地，保证你买就归你，而且过去的五年中，房地产的这些土地已经增值了不是一倍两倍三倍，是上百倍的增加，五年前买的土地，现在达到100倍的都有，非常非常快，理念就想做到世界之最，现在想法11个之最，最高的建筑，最高的酒店，最高的塔，都是最，为什么这么做？很聪明，阿联酋为什么有钱？就是石油最多，但是它是一个沙漠，如果石油用完了，将来总有一天石油没有了，资源没有了怎么办？他们就要把迪拜既使是沙漠就要盖成绿洲，以前不可想像，现在实现了，世界的什么概念？他号称说，将来你要想去看世界，不要到别的国家去了，就要我这儿来就看到了，所以创造了世界岛，300个城市是世界最牛的城市，不要待一个月两个月，去几个，巴黎的塔都会有，中国的长城，中国的天安门都会有，著名的几个地方都会看到，就像网络一样，你上了地图查了都有，到那儿都有，而且它做一比一的，这样的话，将来迪拜的旅游业，现在也是世界第一，迪拜的旅游业是世界第一，而且迪拜慢慢往什么发展？就是旅游组织，还有会议组织，现在著名的会议，你看吧，世界的房地产展都在那儿做的。做大量的飞机场，两个很大的飞机场，和展览大厅，会议大厅。网球公开赛也在那边，将来以后，所有世界最著名的展览都会在迪拜，因为迪拜给你创造了这么一个地方，非常美丽的地方，消闲的地方，享受的地方，所以它有世界七星级酒店，现在要做八星级的，还要在海底要做一个更大的酒店，现在还没有开始做，开始施工了，他说在海底电动窗帘一按，就能看见鱼在游，这是享受，将来在世界岛可以看到世界的蓝天。我在迪拜穿衬衫，我去一个礼拜，还不用洗，说明是干净的，确实没有污染，蓝天是蓝的，海也是蓝的。

　　我感觉到了迪拜这个国家，而且是很短的历史，并不是很长的历史，而且近20年发展相当地快，吸引了全世界的投资者，为什么都来投资呢？首先你政治、法律、税收就是人家投资的对象，而且据我了解，在迪拜你购买房子你可以获得迪拜的居住权，也就是像绿卡一样的，你的投资在迪拜不用全款投资，你只有达到25%，迪拜有的是钱，银行给你配套资金80%，也就是说你用25%的钱会赚100%的钱，你们都搞房地产的你们都清楚，如果拿25%的钱买一套房子归你了，你每月付，现在房地产的恩增加率比例是在20%到25%，每年在增加，每年你要赚20%到25%的钱，但是你投资不是百分之百，是银行借你钱。

　　而且你不住在那边，有一个酒店，我上回去参观一个酒店，五星级的酒店，每一个房间公寓酒店，都卖，有580套房子，卖580套房子，每人拥有一套房，酒店替你管理，你一年只有30天的时间，剩下的时间每一天给你1500，这种投资非常吸引人的，人家都来买。

　　中国房地产资金的问题，人家很聪明，咱们当然有政策，现在卖楼块，就是图纸一出来，你买这一块就归你了，钱一到位，国家一配套，完了半年之内，八个月到一年中就开始使用，这样的话，你的投资非常非常好，蜂拥而至，所以我觉得地将来发展，跟它的国王制定的策略非常。真正的中东人，是很有钱，但是很懒，你们去了就清楚，比如说这个节那个节，一年没有做这些工作，都是休息，很乔迁，到那儿以后很轻松，但是现在都是国外的人到哪儿经营，赚钱。所以我个人感觉，去了迪拜以后，迪拜不管从各方面，经济发展，还有社会都非常好。尤其迪拜的社会非常安静，提起中东大家都会有一个担心，是不是有战争的污染，迪拜不会，为什么呢？迪拜在安迪来讲是石油最大的国家，美国还不如他，绝对不会有问题，它有问题美国就不干了，谁也不敢打迪拜，而且迪拜跟周边的一些中东国家关系非常好，所以没有什么伊拉克等概念，是西方管理制度，所以这些制度都是西方的，尤其主要是英国的管理系统，从我个人来讲，去迪拜两三次以后，我感觉迪拜确实是一个样板，也想做到一个从房地产方面，从全球发展上作为一个全世界的样板，它现在要做第八奇观，第九奇观，它很有钱，它也知道，它石油没有了，它把城市建好了，我现在听说过春节，很多人到迪拜过春节，春节迪拜温度在20到26度，穿着短袖、汗衫非常好，游泳都非常好，过春节到迪拜潇洒，我感觉迪拜的发展趋势位置定得非常好。

　　所以《楼市》这次组织这个活动，我感觉给中国地产开发商，当然他们可能很多人都去过，我感觉这次你们去了会看到，这次我们CEO俱乐部和当地的阿联酋的分部会给大家准备一次活动，这个活动可能会很精彩。首先，我们在6号上午，我们入住酒店以后我们会参观世界岛，我们当时会请到NAKHEEL，现在已经预约了CEO，这次我亲自请他。

　　主持人：咱们下一步就是说一下具体的商务行程这一块，因为这个对于很多开发商来说都特别感兴趣，我们到迪拜之后是很常规旅游有什么区别？我们商务接待都会有哪些人出现，这次我们迪拜之行是商务之旅，从哪儿体现？李总介绍一下。

　　李京平：我们六号准备参观我们上午世界岛，亲自到世界岛看它的项目，有大的荧光屏，可以看到所有的策划，还有沙盘，同时可以看到施工的现场，这样可以看到填海的规模，机器在那儿填海很巨大，一个是世界岛。

　　世界岛和棕榈岛是在一起的，两个项目，都是NAKHEEL开发的，上午参观这两个，中午我们会组织一个游艇，大家有一个聚会，请一些当地的CEO，主要是当地的房地产开发商跟大家进行一对一的接洽，互相地来交流，也可能你们去的时候也能谈出生意来，NAKHEEL总经理想在中国做最大的别墅项目，几千个亿也都不成问题，也看中中国市场，上次跟NAKHEEL的CEO谈的时候，他也说有这个想法。

　　所以这次有一个很好的商机，我们迪拜分部的CEO，我们在迪拜分部有两三百个CEO，有50%是房地产开发商，我想着把你们这些开发商跟他们聚在一起，大家有一个互动，将来看看在迪拜的合作方面，中国的房地产开发还有一些经验的交流，我觉得你们可以做这一点，所以中国会做一个聚会。

　　下午我们参观一个公司，做的是世界最高的一个建筑，800米，现在还不说800米，我们讲800米是世界最高的，但是他还保密，我去了两次，第一次见了30多层，9月份盖了68层，现在可能78层，据称永远是世界第一，你们高出他，他马上往上干，他有余地，我们真正到现场参观，看它的施工和建筑，但是一个岛，旁边有一个很大的规模，是它的商业区，居住区和商业区都围绕着这个塔，周边的投资非常巨大，虽然是最高的塔，但实际上还有投资差不多近500亿美金做整个的商业区。

　　所以我感觉，我个人看迪拜，说明它有魄力，中国人讲话，真是腕儿大，魄力相当大，人家大腕儿，一来就是非常之大，什么投资都是最大，最多。下午我们参观它的最高塔，晚上我们会在一个迪拜最好的高尔夫球场，迪拜好像是沙漠，但是你到了以后发现也有绿地，草坪，都是从以色列进口的滴灌，整个沙漠不长草的，它花费巨资，把滴灌，高速公路两边投资了50亿美金，专门绿化，你们从那儿一走，沙漠种树。

　　李京平：基本上我想这个活动，晚上以《楼市》为主的，你们做一个颁奖仪式，当然晚上我们会在高尔夫球俱乐部，也是我们CEO俱乐部在这里做一个晚餐，在这个地方根据你们安排的程序，我们安排，比如挂一些需要的横幅，广告，我们可以安排，投影仪各方面我们都准备好，需要什么可以整个配合。

主持人：CEO俱乐部也安排当地的开发商大概会有三五十人，共同出席咱们晚上的颁奖盛典。

　　李京平：也可能多于三五十人，我们俱乐部也有差不多一两百会员，主要是有一半是房地产开发商的会员可能会积极参与这次活动，到这边跟大家聊聊，我们去了五六十人，跟大家一块交流一下，过一个很愉快的晚上，去的都是老板，都是关键人物，愿意跟当地人聊一聊，有些具体的形式还是好好地聊一聊，一是，你们看到相信，第二通过跟他们聊天谈，你就可以知道，第三，我希望《楼市》做这两期的报答我觉得不错，我看了看，基本上概括了迪拜的发展，或者房地产这方面，因为详细资料我觉得他们这边比我讲得还要全一些，作为一个数据，俱乐部意思就是给大家提供一个平台，让大家在一个平台上交流。

　　主持人：本次之行，我们还专门安排咱们去的团员这块要入住一夜的七星酒店，现在我们了解到的标准报价是1900美金一天，待会儿请李总对七星酒店介绍一下。

　　另外一块，刚才也提到咱们的商务之旅，其中有一块，因为我之前跟旅行社接洽过，如果单独去的像棕榈岛和世界岛都不对外的，等于是私家的别墅，你要进去可能性不是很大。

　　李京平：因为棕榈岛，有的是大的售楼中心，你们也可以看到里面的东西，再有一些沙盘都可以了解到。

　　主持人：这回等于是李总这块，我们《楼市》跟CEO俱乐部一块合作，也是为了满足广大开发商，等于要去学习，要去交流愿望，专门组织和当地的开发这一块做好互动和交流。

　　七星这块，因为之前，我们也是找很多资料，但对立面介绍可能有一些，大家对第一个价格，为什么这么规？另外标间还不是单间。

　　李京平：我介绍一下，我住过七星酒店，非常值得一住，我跟你讲不会亏本，我住了四天，你进去以后都是法国的，一瓶香水就值2500美金，都是法国进口的，洗浴一套都是法国的，这些东西都是可以拿走的，你去了还有西服袋、书包，还有里头提供的红葡萄酒，一瓶是1800块，几个加起来相当于五六千人民币了，喝的矿泉水都是法国原装进来的，因为迪拜没有水，都是海洋进化水，喝的水都是法国最好的水，一瓶在北京都是卖三四十块，而且瓶子很精致。

　　七星酒店，你想到那儿吃饭都订不上，提前两个星期三个星期预定，一般500美金到700美金左右，早餐可以在那儿吃，非常丰富，有四个地方可以吃，有水底，各种风格的，但那儿很好的，因为现在中国人多了，你们不要感觉语言的问题，因为那那边，我跟你讲有中国的服务员，很漂亮，中国差不多有七八个服务员，中国参观也准备在那儿开，不知道现在有没有开，所以在那儿非常享受，真是金碧辉煌，都是镶金的，在里边住，游泳池，我觉得是非常值当住一次，而且标间不像咱们想像的，所有标间都是楼上楼下，楼下是客厅的，标间是客厅的，当然有套间，套间更大，套间在300到400平，房屋并不多，可能不到两百，很难预定。

　　主持人：我们基本上也是提前一个月订了20多间。

　　李京平：很难订，1800美金一个晚上，这是对外的，因为我们去的季节是最旺的，迪拜夏天去确实比较便宜，因为夏天热，现在我们去是最好的时期，现在是黄金时代，迪拜在20到25度，非常舒适。所以这样的话，房子就是随着涨，但是1800美金你还订不上，1800美金并不是很贵，首先值得，最起码100美金的东西可以带回来。反正我去了，回来我的香水带回来给我的孩子，都很高兴，说在中国市场上一卖都是好几千块，所以讲一句话，中国人觉得值当不值当，非常值当，但是我觉得住的时间太少了，要住一天，我跟你讲，因为一定要在里面住才能享受，一般行李搬进去，一天累，晚上回来就睡觉。

　　所以我们安排希望住星级酒店一天，活动稍微少一点，时间自由一点，十点以后出去，不能夜里，你要好多活动要参与，玩儿得太累了回去睡觉没意义了，当然里面的豪华卫生间，大豪华卫生间，什么都有，非常好，不像你想像的，真是七星级酒店，值当的。

　　主持人：刚才李总把咱们迪拜之行，一些有特色的，包括整个迪拜房地产的一些市场状况，城市的特点做了一个简单的介绍，咱们因为2月4号就要出了，真正的体验应该是2月份那五天吧，希望尽情地享受迪拜的一些，真正想像不到的感受的东西。

图为北京国美商都建设开发有限公司营销总监刘智勇

这次论坛的第二个内容，有请了两位参与咱们十大领袖地产的项目，这两个项目也是在近年北京房地产项目表现比较抢眼的项目，一个是鹏润国际时尚交易中心，是商业项目，另外一个是咱们海晟，现在全名叫海晟国际公寓关总。

　　我想是这样，第一个请刘总，我先问一下，我了解到，咱们鹏润国际时尚交易中心是鹏润地产的第一个大型的商业地产项目，而且从今年年底等于是正式的推向市场，而且前段搞了一个大型的论坛，在市场中引起了一定的反响，我想请刘总针对鹏润国际时尚交易中心的一个市场定位，包括目前的整个工程进度，包括将来的一个预期，给大家简单地介绍一下，因为咱们这次主题叫领袖地产，您认为作为鹏润国际时尚交易中心，它的领袖气质体现在哪些方面？这块借着这个机会给广大网友介绍一下。

　　刘智勇：好，我来说一下，首先是感谢《楼市》跟新浪组织这一次活动，我觉得特别有意义，刚才李总在讲到迪拜的时候，我蛮有感触的，为什么呢？就着领袖地产这个话题，恩我们讲到迪拜，我就听到几个关键词，一个是“沙漠”，按道理来说自然条件是很贫瘠的，还有一个是“最大”，永远是最好的，永远创造的都是世界七大奇迹，八大奇迹，还有一个“迪拜很有钱”，还有一个关键词是“国际化”，虽然是阿拉伯国家，是一个宗教信仰的国家，但是到那里会感觉到是一个国际化城市，正因为它的国际化，开放性，所以吸引了全世界的眼球包括投资，包括人们对这个地方的向往。

　　还有一些感悟，首先一个感悟就是“创新”，我觉得迪拜这个城市，作为一个阿拉伯国家的城市，我原来的印象他们包着头巾把人遮得严严实实的，好像我们在学校里，中学的时候学过穿外套的人，这种给人感觉是比较封闭的，但是恰恰我们在这些人的看到内在的气质是更加开放，他们更加创新。

　　今天李总介绍我们也感受很深，我们这次去迪拜，作为这次领袖峰会，去迪拜参观可能也是作为咱们内地的或者说北京的一些房地产企业，可以说在这里可能要有一些向大家去借鉴的，去学习的。

　　延伸一下，应该说可能涉及到国美了，因为鹏润国际时尚交易中心是国美的项目，其实我们一直对于国美的一种文化，一种理念，没有做不到的，只有想不到的，其实我觉得很能契合这两个，从文化或者说思潮上应该是很能契合的。

　　我现在简单介绍一下鹏润国际时尚交易中心，它的一个定位，实际上我们在这里头都可以看到我们前面在说迪拜的时候，我们总能够寻找到的这几个字眼，黄光裕先生作为中国的首富，国美集团作为领袖型的企业，说到鹏润跟国美的关系，在北京大家提到鹏润都知道是国美，但是外地有很多人都不了解，首先介绍一下，国美集团，黄光裕先生其实他下面是通过鹏润投资，在旗下有两个主要的集团，一个分支就是国美电器，大家也知道国美电器现在通过收购了永乐家电以后，现在在全国拥有大概800多家门店，现在的营业额应该是一年里800多亿，将近900亿，当之无愧的成为中国家电连锁企业的老大，是这样子的。

　　在去年早些时间，控制了中关村建设和中关村科技，实际上这两个动作一方面是在加强和巩固家电连锁这部分商业的地位，另外通过收购中关村科技和中关村建设，我们可以看到我们国美集团的另外一个分支，就是鹏润地产，鹏润地产基本上是丰富它的产业链的每一个环节，也意味着鹏润地产在未来的几年走上一个快车道。

　　作为鹏润国际时尚交易中心，我们在整个鹏润地产的发展过程中，一个很重要的旗帜，很重要的项目，这个项目一开始做就已经投资38个亿，应该是作为整个北京市里面投资相对比较大的。这个项目它的地理位置是在北京的南部，它在北京的南部，应该说做一个商业项目来说，大家都应该了解，北京叫北重南轻，东富西贵，南边一直被大家忽略，实际上这几年在整个的北京城市建设发展过程中。无论从政府角度还是房地产发展层面，南部也是也是投资的热点，包括类似于丰台区，包括大兴黄村，花乡板块，还有万年华城这样大的大盘，都形成规模，而且整个房地产的价格涨幅也非常大，从过去的三千多块现在已经超过了八千多块，这里应该是一个欣欣向荣的地区。

　　我们在这个地方，通过招牌挂，8.05亿拿下了中关村科技园丰台园区的7.8公顷的土地，我们实际上是非常明确的要在这里的拿到这个工建的土地是要在这里开发一个商业项目，而且我们也希望鹏润地产将来可能更多地我们会要向专业的商业地产这方面培育。因为毕竟老板是做商业起家的，我们通过将近20年的积累，我们可能对商业这方面的感觉更深，同时作为房地产企业来说，大家应该比较了解，在最近的几年，很多的地产开发商，都会比较专注朝商业地产这方面发展，最主要还是由于商业地产这块的利润空间比较大，而且整体的运作，后期带来的外延和边界的效益，远远不是一个普通的住宅地产，普通的住宅地产只是一次性的效益，是这样的一个过程。

　　首先刚才说到了鹏润是谁，大家一定知道鹏润是国美的，另外鹏润要做什么在这个地方，总部基地这里，大家如果过去看以后，一定会发现，这里它有已经建成了300多栋纯德式的风格建筑，实际上我一直以来在这个地方有个感觉，尤其到了傍晚，整个的灯光起来了以后会发现这里不像北京，更像是一个南方的城市，也就是说它的很多设计，整个的园区的环境，是一个比较时尚的地区，它也是在一张白纸上画画，在前期总部基地的整个规划比较超前。

　　这块地作为丰台区，它也是留了很长时间，它也希望把这个地方作为整个带动区域发展的一个核心，整个我们在这个地方作为商业项目来说，首先我们会考虑怎么样去把这个商业项目做好，作为商业其实在北京大家都很清楚，有两端，我们像哑铃状的，一个是百货零售，一个是批发市场，这都是很大的，百货零售有没有问题？有。因为我至少看到一个资料，北京的百货零售业一直连续几年经营状态都是间于保持平和和亏损的状态，还有一个哑铃就是批发市场，我们过去一直的感觉是脏乱差，但是后来仔细一看才发现，那里的经营者做得非常好，为什么？因为他们的效益，经济收益非常好，这两个地方都会有一些问题，我们看到，作为零售的市场，包括原来的双安商场，过去经营非常火爆，但是现在出了第三极，出来了新中关，出来了中关村E世界，我们讲零售的项目辐射面有一定的范围，所以大量的开发会摊薄容量，这样大家只能是竞争，一开始做加法后来可能还会做减法，就是因为我们的商业体，商业的存量市场是有限的。

　　还有一个方面，我们老百姓到了这个商业里面去买东西，当然是很棒那地方的东西，但是作为目前的日来说，购物的时候还是享受一种乐趣，我们是不是想要讲讲价，或者可以还还价，所以你看北京的商业效率在哪里？在这里大家可以由一个很自由的空间，这方面，这是在零售里面，在百货商店里享受不。但是有好处，这种零售的环境给人带来的是舒适感，更加人性化的东西。我们说到批发市场，批发市场是功能性单一的，但是功能性很强，但是范围是无限大，因为它的东西是可以到迪拜的，也是可以到前世界各地的，包括客户和市场都是很大的，这样就代表了它的商业效益非常高，所以你会发现北京很多的小小的店，5平米，10平米，20平米一年的租金可以达到几十万，因为在这么小的范围内可以得到很高的收益，在经营过程中。但是这个地方也有一个问题，我们永远看到的是脏乱差，永远看到的是不上档次的，因为它毕竟处于一个比较原始的状态。

　　话说回来鹏润在做一个什么东西呢？我们在看，这个市场上商业有几种形态，就像当年我们做国美一样，18年前我们没有做国美的时候，大家很难想像家电可以这么去做，因为过去在商场卖，因为国美的出现商场没办法卖电器，所以最后没办法全部集中在这样的大平台里面，现在我们实际上重新在研究，商业，尤其我们现在说的普通的，像时尚产业的这种类型的商业，最后应该怎么走？我们其实现在做了一个，鹏润时尚交易中心，它是一个时尚产业的一个复合型的结合体，但是这种东西说白了是一个四不象，为什么四不象呢？我们走遍了很多地方，包括美国的拉斯维加斯，日本的一些名古屋、东京，我们走过很多地方研究过外的先进地方和理念，更人性化的东西我们搬过来了，我们希望这里是一个什么呢？希望大家能在这里看到一个比国贸的地下商城，比东方新天地还要有异国情调的，还要有那种体验的环境的这样一个地方，但是我们也知道，在北京做这种大型的零售项目是非常危险的，尤其像我们这个体量将近60万平米，前面有一个金源MALL已经撑了很多年了，怎么样解决这个问题，我们讲目前在中国的商业地产里面，主题商业实际上是一个有很大潜力的这样一个业态，主题商业怎么做？首先我们可以做类似于迪斯尼、环球嘉年华，就算在石景山第一次来做，不管它是一个什么样的地方，但是全北京人都会去，最终的结果是通过游戏的方式卖它的长毛绒的玩具获得巨额的利润，这种是一种形式的主题商业。

　　还有一种是更加功能性的，我们在这个里头研究了一些中国的产业，中国的房子或者时尚产业在国内一直是一个传统的优势产业，我们讲现在的房地产年产值应该是2万亿，去年的第三季度我查过的资料，中国的纺织企业的增加额是4600多亿，实际上一年也是2万亿，实际上超过这个产业的，但是由于是传统产业大家对它关注度并不高，而且它也是在目前国内就业人数最多的一个产业，这里头我们还可以看到，这个产业带动了商业的发展，整个商业里面流通领悟首先是这个行业里产品是最多的，我们看到所有的商场里一定是这个楼层最多，卖服装，时尚产品最多，我们希望这个地方一定有一个更大的商业机会可以去做，而且这里是有一些问题的。

　　我们讲就是哑铃形的，一方面是高高在上的，我们看到东方新天地，看到燕莎，看到赛特，但是这里面有一个问题，燕莎、赛特，东方新天地还不让中国的东西进去，想进进不去，另外价格非常高，我们用更多的钱买到了一种含量，要去付出就要买它的产品。

　　作为我们来说，我们能不能把这两个动作糅合起来，我既可以做到这个地方是那样的一个环境，大家更愿意去的，更感觉到时尚，大家也觉得不丢面子的这样一个环境，同时我们可以买多的是什么？我们可以去议价，我们可以去看到一些更多的，更全的东西，更多的品牌，更多的物美价廉的东西，这样我想在这个市场上，它的这种需求是非常高的。

　　为什么刚才说到迪拜的时候，我们很有可能在那里开店，因为我一直是在这种大型的商业里面做操盘手，过去的百荣世贸商城我也是做总策划，当时我们做这个项目的时候，阿联酋的大使就到我们那里，他非常喜欢这个项目，阿联酋就是一个自由贸易港，很多制造大国，就是通过阿联酋，通过迪拜，通过香港这样的自由贸易港再走向全球的，之所以很富裕，实际上你看到的因为这个地方它认识香港，它更多可能是多了一个石油，但同时因为做了一个转口贸易，这方面得到了很大的经济收益。 而且迪拜它有一个中国城，阿联酋的大使跟我们讲过，那个地方做生意的时候经常给你假支票

　　李京平：中国城失败，别的商店都卖中国商品，外国商场都是名牌，都是中国制造，这些电器产品全是中国制造的，你说你弄一个中国城，你怎么做中国制造，虽然中国城我去了，很失败以后，现在都已经有80%没有出租，现在基本上让别人换了，不叫中国城，经营别的商品，在那边伊斯兰教，所以不是说我们想像到美国行，但在迪拜可能不行，但是我跟你讲，电器能把中国的产品放那儿卖，电器是享受最棒的。

　　这么多建筑，每天在建高楼，多少电器，冰箱、彩电，现在海尔已经打过去了。你们做零售商，你去以后，你占有了市场了。

　　我再说一下我们做这个项目，实际上这个项目就是具有商务功能的SOPPINGMALL，为什么这么说？目前为止那个地方就好比迪拜的环境，就是类似于沙漠，因为周边确实没有商业零售环境，但是它有一个很好的未来，为什么呢？因为总部基地500栋都，将来这个地方可能有几十家的中国上市公司会进入，每一栋楼里有两百个工作人员，意味着这里是多10万到20万的高级白领，还有怡海家园有很多居民都是消费居民，从长远角度来说这个地方潜力是非常大的，但是目前不可否认，还没有达到商业在这个地方做的基础。我们为什么现在在这个地方做？其实我们实际上在沙漠里做这样的一件事情，一个刚才说到了迪拜，另外我还想到了拉斯维加斯，大家看到拉斯维加斯当时也是一片沙漠，做不了东西，怎么办？就是盖一个赌场，不光是赌场，这里还是一个旅游胜地。

　　我们现在在类似于沙漠的地方做了这么大型的一个SOPPINGMALL，而且我们把全世界最好的商业设计放在这里，给到一个都是很多的税，希望它成为在北京的很多NO.1，我们就是希望在这个地方首先我们要变成一个主题的，很专业的一个东西，类似于迪拜一样，迪拜为什么这么火，本身那个地方也是一个自由贸易港，大家去不光是旅游，还有很多的商务氛围在里面，我们在这个地方做到了专业的商业的内容在里面，我们现在叫时尚，把中国所有的时尚的产品的流通领域做一个平台，服装纺织作为时尚来说是一个代名词，这个也会占很大的一个内容，同时各种各样的东西，我们讲珠宝、收藏品，甚至像饰品，化妆品，所有的东西都可能会放到我们这里头，但是目前为止我们更希望它是一个B2B的，我给到大家一个零售的一个环境，SOPPINGMALL的环境，但是里头的东西我希望大家一开始看到的是，这里一定是一个功能性的，因为北京毕竟同时又是一个环渤海经济圈一个中心，同时又是东北亚地区的桥头港，包括我们现在有很多的东西，尤其像在华北地区，环渤海地区的很多东西，咱们出国在一些国际商贸，这个地方一定是一个中心。

　　我们很希望这个地方有很多的是把中国制造这些产品，因为中国制造一定需要一个平台和窗口，我们希望吸引一些中国的优势，成为全世界，或者说整个全中国大家在这里了解这些品牌，或者大家做生意的这样一个平台，所以更加专业化，更加有商务功能，更加有主题，这样的话，我可能给大家带来的是定单式的采购，因为它类似于一个工厂的直销的一个卖场，它的特性跟别的零售不一样，所以价格优势更加灵活，有议价的优势。

　　这样的话，对普通的消费者吸引力可能也会非常好，实际上将来大家可以了解一下我们的设计，都可以看到很多的，六米的层高，八米的内接，整个像街道一样，我们的设计理念上，并不是完全设计好，我们留出了30%的设计功能给商家，为什么这样？就是希望这里的每一个地方都能最大范围的体现出商家的一些关于品牌和形象的设计理念，所以我们并不做满，就像房地产的装修一样，精装修有时候千篇一律了，很多商业都是精装修的东西，所以我们给你是一个毛坯，可以把你的东西变成中式的，西式，怎么样的都可以，我更多希望所有的元素在这里交流不碰撞，得到一个什么？大家能看到更加琳琅满目的东西，再往后走的时候，我想这个项目可能会变成另外一个东方新天地，因为它的环境和档次完全不输给别人，我们现在惟一可能，目前大概有区别的是什么？就是我们在另外一个地理位置，但是我想国美要做的事情就是创新，18年来它一直在创新，到目前为止，我们还是在坚持，没有做不到的，只有想不到的，我们其实在发现了商业里是有很多更加人性化的东西，大家更喜好的东西，包括你去韩国的东大门，包括你去日本的银座，当然迪拜购物蛮贵的，我们讲为什么大家很喜欢去香港，觉得那里是购物天堂，其实在新加坡也是有些时段去旅游，最主要是购物，因为东西太便宜了，也非常好，我们希望北京这里有一个这样的地方，我们现在可能引进更多是以工厂的形式，把更多的厂家，他们的产品融到这里，作为很专业的一个项目，对他们进行服务，我们这里有会展，有酒店，有写字楼，包括商业的组合，其实是一个综合性的服务平台，我们把所有的商家所需要的服务，给你做订货会，其实这里是一个大的会展，它是一个365天天天做的会展，但是我们可能有一个主题的小会展，就是专门会展可能会经常做一些主题的展，所以这里可能更像类似于798的发展历程，慢慢会专业化，大家来到这里聚集以后，慢慢变成一个时尚加娱乐，加慢慢公众化或者社会化的东西，能够更多吸引消费者。

　　所以终极目标是具有商业功能，还是一个大型的SOPPINGMALL，最终还是会走向零售，但是它一旦变成B2B的项目的时候，可能商业价值就体现出来了，因为只有做到了面对老百姓，这个商业才能进入主流商业，我们现在一说大，永远说到东方新天地，王府井，或者是金源MALL，我们面对普通的消费者的时候我们的商业利益才能最大化，所以说这里是一个秀场，虽然是一个厂家，它的品牌在这个地方，从前期的商务功能逐渐地变成一个形象功能，慢慢展示给大家，所以我们可能不同于一般的商业性质。

　　我们有一个商业的一种发展逻辑在里面，整个项目的培育大家可以看到，由于我们在这样一个地方，我们看到越来的潜力，我们希望从现在开始培育它，但是一定要有一个程序，我们怎么样把这个项目做好，是这样的一个过程，所以确实是需要了解，我说了半天可能还是说了一点点，还有很多后面的东西，我们现在集中的商业里面的人士在这里，大家都为它出谋献策，我们希望这个项目就是能够在整个的业界能够成为一个顶尖的项目，我们希望它成为又一个北京的或中国的NO.1，而且我觉得它蛮有希望成为的。

　　主持人：刚才刘总把鹏润国际时尚交易中心的一个基本市场定位，包括屡次提到的创新，可能是将来商业发展的趋势，包括刚才提高的主题商业，在明年07年的商业界也会成为一个趋势，或者一个主流，因为时间的关系，其实像鹏润国际时尚交易中心应该是在07年作为商业地产的很大亮点，希望大家多关注。

海晟房地产开发有限公司营销总监关云飞

另外今天咱们有请到海晟房地产开发有限公司营销总监关云飞先生，提到海晟，不得不提高06年的政策，90平米，这个政策出来以后在业界产生了很多的想法，使开发区对将来的户型设计产生了很多考虑，有的项目被迫延期了，但是在这里面海晟不能说相反受益，但是起码没有受到政策的影响，基本上来说推出的在售的70到90平米的精装做得特别舒适，这种在业内也是得到了广泛的好评，我们《楼市》杂志也是拿海晟做了案例，将来以后70到90也能做到很精致，今年海晟做广告推广的时候，1月份的时候在我们《楼市》有一期广告，非常有意思，“再次领袖”，我在05年海晟也是代表我们北京房地产开发最高水平的，也是十大领袖地产，而06年也等于再接再励，像这个还是有原因的，但是具体原因到底在哪儿，我们有请关总把这个情况简单说一下，包括对明年，因为海晟可能在市场上还是有动作，明年是什么期望和表现？

　　关云飞：其实海晟国际公寓，太多的东西不介绍了，也是因为海晟在北京的市场上面已经有了，如果从交楼的时间算应该有40年的时间，具体的《楼市》杂志应该很详细的，从我们怎么样规划，服务内容，什么样的东西，《楼市》杂志是最了解我们项目的，最核心的东西的一本杂志，所以看《楼市》杂志都可以看得到我们的东西。

　　其实小户型，我们应该算是北京政策之前，最早期推出这个小户型的一个产品，在这里面，曾经最早期也找过很多业内人士，包括《楼市》的蔡总聊我们的概念，这也说回到刚才刘总讲的鹏润的MALL，也是时尚，跟海晟国际公寓做这个项目定位的时候，当时在市场上面如果是一居室或者零居室，大家有几个直接的叫法，一个叫小户型，一个是酒店式公寓，要么就是服务式公寓，都是这样的东西，当时我们探讨这些产品出来之后，你可以看到是什么东西？可能都是千篇一律，没有自己的个性存在。

　　所以我们做了很多研究去发现到另外一个空间，其实就是在国外，有很多的一个刚刚冒出来的，《楼市》也做过很多介绍了，里面的一些很讲求设计，很讲求服务方面的个性的东西，我们把这些元素放到我们小户型里面去，我们发现原来小户型可以这样做的，所以我们把它定位成boutique apartment，那时候我一直都没有翻译一个中文名字，因为我不想把它叫成一个精品公寓。

　　所以我们那时候就从服务，从设计方面遵循了这个要求做了这样的一个产品出来，当时我们的价格可以说是小户型里面，当时在市场上面蔡总问我们，你们要卖多少钱，我们2004年的时候已经开始筹划做这个产品，我们说我们要做两万块钱一平米，那时候蔡总说，因为当时的好户型都是卖一万来块钱，蔡总给我们三个字，“你疯了”。很多行家都说“你疯了”，因为不可能卖这个价钱，大家都认为这是不可能的，但是我们就是要做出来这样的一些产品，做出来一个平台。

　　所以到产品推出来市场的时候，市场上有这样的需求客户能够接受这样的一些产品，这个价格证明是大家都能够接受的，boutique apartment大家可以说是一个概念，北京经常地产人喜欢说的概念，这个boutique apartment这个产品要说出来，非常容易，正如我们公司几个老总说了，boutique apartment要坚持下去非常非常困难，这是我们做了这么多年，06年继续领袖一个很深一个感受就是，boutique apartment要从设计上面，去下工夫，因为你没有了设计，没有了个性，这个东西你就不存在了，在今年里面，我们还是不停地去研究，包括我们大堂的设计，从2005年我们德国设计师介入到这个设计，他先做的是我们的里面样板间那几个户型的室内设计，到了今年，他需要做的是大盘设计还是走道的设计，为了去寻找一个能够跟里面的个性，跟设计相吻合的东西，设计师足足用了一年的时间去挑选方案，怎么样跟这个风格相吻合，这个是一个非常漫长的一个时间，所以要坚持下来的话，这个是挺痛苦的。

　　另外一个，boutique apartment另外一个元素就是服务，说到服务的话，到现在因为楼还没有落成，所以只能都是在一些文字上面去诉求，我们全球的一个私人的服务，今年我们继续跟他们去探讨更多很荡漾的服务，很期待着跟着下来2月份我们到迪拜之行里面，我们去体验全球最好的一个服务，就是七星帆船酒店的服务。我想里面的一些很多细节的东西可以给到我很好的领悟，能够将我们的服务更加完善，因为现在我们的客户，除了北京人之外，还有很多外地的客户，还有些之前的外籍。

　　李京平：他们做得非常好，因为独家的地方这么小，而且平常还可以经营。

　　关云飞：所以说这个服务的东西其实也是我们针对的客户，非常非常重要，也是今年为什么客户很多时候看重了我们除了在地段或者产品概念方面，这个服务是非常重要的。所以今年我们会再细化当中的服务的内容，其实刚才还有一个问题，领袖的气质，其实是这样的，海晟现在已经到了最后的收官了，剩下的非常少，我们正在务实，在北京务实新的主题做，更希望在迪拜的时候有一个很好的交流。

　　李京平：我们其中有两个会员，就是开发商其中的合作伙伴，也是我们的会员，也是我们迪拜CEO俱乐部的创始人，你可以跟他交流，这些材料都是他给我提供的，这次来带的材料都是迪拜的，给他们看一看，当然这本书也写得很不错，杂志也有，但是有些楼盘非常漂亮，我去参观的，你现在做的他们都有，但是他们这种服务，你住了七星级酒店你感觉没有白住一样，它这种服务台细腻了，你卫生间里所有的东西，那个钟是什么样的钟，是投影钟，在墙上，那个钟在墙说走，但是是投影的，你根本摸不到，有些地方高科技，你在墙上盯一个钉子挂一个钟，它是投影的，可以变换的，钟是投影的，走得很好的，而且可以换，高科技，你没有想到的东西它确实做得非常好。

　　关云飞：因为我刚才看了一下，李总给我看的一个迪拜项目的楼书，我问了李总一下，这个卖了多少钱，大概跟我们的项目差不多，大概是25000人民币，我很希望我们这一次去迪拜的话，我们希望能够跟当地有一个交流合作，我们做一个更贵的项目出来。

　　李京平：我们原来准备组织200人跟你配合这个事，因为我知道，他们商务考察，他们不是专门想看东西，他希望交流，交流才能真正学到东西，像今天我听到他们二位讲了，学到很多东西，我们论坛就是这个概念，他们去，我这边准备安排，大老板有几个，见一面，真了开发商、设计师，产生实质合作的，互相互动的，你要在北京做这种服务酒店，这种公寓卖点很高的，因为白领都愿意买他那个，同时可以出租，如果你管理到了位，还可以赚钱，可以很好的融资，不在这儿住的时候，又出租，我讲的五星级酒店的，180万美金很大的，一天出租率，保证是95%，签合同，一天的出租是2950，剩下给你最少1200，也就是2000多人民币紧张，所以这种投资非常好。

　　关云飞：刚才李总说的，说回到海晟里面，今年可能我们做家价目最快要到08年，如果今年继续怎么样做领袖，怎么样回顾跟保持到整个海晟名苑，包括海晟公寓以后整体的运营，所以整体的运营，很多开发商一卖完项目拍拍屁股走了，我觉得必须得让它有生命力，这个项目有生命力的话，必须得让业主受益，我们今年要做的东西，可能要将海晟的形象用各种方式推广出来，令买家可以无论从出租的那些人都能赚到钱。

　　李京平：你是专业公司来管理还是自己？

　　关云飞：我们有两个区，一个是南区比较成熟，成熟的那个区都是中央连行。

　　李京平：专业公司管理，雇主怎么享受这个，骂是骂你，但是真正是物业公司做得好，房地产投资商和开发商头疼的就是这个。他们迪拜的管理公司相当好，国际化，非常好。一定有国际化，有卖点。

　　关云飞：因为我们今年，中央连行我们在海晟国际公寓有个专门管理顶级公寓的一个品牌，最极致可能就是包括接机，安排订餐或者哪些高级餐厅我们给你一个指引，保镖的服务，商务的服务等等这些东西都是很贴近人性化的，包括你到了国外，你在世界任何一个地方只要有中央连行在的国家或者区域都能够为你提供服务，这个就是我们所讲的服务，以后跳出了之前的那种只是在小区里面享受的物业管理服务的内容，所以更具人性化。

　　有些时候你离开了自己的社区，你想帮忙没人帮你的。

　　李京平：所以业主很头疼的一点，我交物业费我不在的时候享受不了。

　　关云飞：这点的话，我们要做到这一点的东西，这样子才能保证到你的物业有更多人去选购。

　　李京平：迪拜是国际化的城市，你到那儿你不会觉得是中东，你下飞机以后你就知道这不是中东，一看是你完全想像不一样的，原来我想中东去了危险，跑那儿还有什么东西，当然下了飞机完全不一样的感觉，感觉确实各种方面服务都是国际化，而且到那儿来自不同的国家的人太多了，80%的人都是移民，当地人就是天天不上班在那儿收钱，真正干活的都是国外的。

　　关云飞：我特别欣赏迪拜领导人说的一句话，他说的是，我们做第二就会饿死，我们一定要做第一。所以你看到他所做的任何一些东西都是在全世界里面都是第一的，最大的商场，最高的楼，最豪华的酒店，所以每一样东西都要创新，这给我们北京做房地产的人或者其他行业的人很好的想法。

　　李京平：他是留学英国，我们取乐以后见了国王了，为什么迪拜是这种概念？因为国王在英国留学回来，到国外你就可以看到，真是最先进的国际SOPPINGMALL，你玩儿SOPPINGMALL的时候，英国还有人照顾，很有意义的，通过孩子还去卖东西，你爸爸妈妈回来儿子准备挑点儿东西，你还得付钱，到了迪拜，都是世界顶级的经销商，名人去那儿投资经营，所以是国际化的都市。

　　刘智勇：我感觉这个活动，意义在哪里？包括刚才听到关总在说到，介绍海晟名苑，其实我感觉咱们刚才说到领袖气质，其实他有点类似于基因一样，他们在两年的时间，他们在研究，其实他研究怎么为客户服务，怎么让客户得到利益，个性化，实际上包括李总一直他也在说到，给我们介绍迪拜的很多的理念，它城市的发展，它城市建设的很多理念，或者咱们说它是性格，我们看到它的性格，一定是很大牌的，很大气，是领袖型的性格。

　　包括我这次感触，我在国美做这个项目的时候，我们一直沟通的时候，发现我们有些很共通的地方，在为我们客户着想，在为我们客户得到的利益最大化，我们在给他们提供，包括我们说的，不是说，您刚才提到了一个，除了小区内，我们更想到了小区外，一定是一个全球观的思维在做这个事情，一定打破了你的界限，我们讲一定是要打破界限的，包括迪拜，阿拉伯人要做一个全球化的东西一定要打破界限，所以在国外上学受到的是英式教育，我们做的很多项目，包括我们现在在做的商业项目，我也有这个感触，我们为什么也是用两年的时间，我们做出来的研究报告得有差不多1.4米那么高，全是纸堆起来的，我们努力在想，一定要超越一些东西，这个基因决定了你不可能失败，我们讲刚才说，我为什么不可以做第二？因为大家说到，跟你说世界上最高的峰是什么？大家知道是珠穆朗玛峰，但是第二大部分人都不知道，尤其在地产商业里面这个最重要的，我们很容易被别人赶超，我们很容易被别人淹没，所以我们一定要坚持它核心的东西，可能是理念，文化，但是最终所出来的，我们看到的就是商业价值，它们带来的增加值，包括为什么我们现在要做到的更多的讲是服务，就给人家提供的是服务，像一个五星级的管家式的服务，其实我去了海晟我也不知道有什么服务，去了以后才知道，你给了我这样的服务，我们做项目也是一样的，我们并不一定知道，但是你来你我知道了，你没想到的我也想到了，你想到的我也想到了，所有的关于利润，关于品质，关于你所要的东西，这就是我们所要达到的，作为我们是服务者，我们是服务商，我们提供的并不是单一水泥加钢筋，我们提供的是更多超越水泥和钢筋的价值。

　　关云飞：其实无论是从商业地产或者是住宅方面的一个很大的趋势，因为以前我们都是在卖一件死物，无论你卖商场也是，都是钢筋水泥砌出来的，但是有些东西你需要很多贴心，住宅也是，我投资者买了以后要有住户租，就是因为我的服务他才过来租，不是因为你这里装修得如何如何好，特别是一些老外，老外租房子，一个电话打过去没人管的话，下个月他可能就不租了，他就跑掉了，商业也是一样，虽然我们产品不一样，其实性质是一样的。

　　刘智勇：理念是一样的，我们希望为直接客户想好他们客户的感受，和他们的喜爱就已经成功了。

　　主持人：话看起来有点绕，就是你为他的客户在着想。

　　刘智勇：我们为他的客户着想的时候其实他就成功了，他成功了我才成功，我们都是在卖产品，但是我们卖产品的时候就要想到我的客户需要的是什么，我要准备好，对于我们来说，我的客户要去赚钱，怎么样赚，一定要有人流，人流怎么样来，我把它做成了像迪斯尼一样的环境，其他的商场是硬体装修，十年不变，我用的是轻体环境，我一个月变一次，每月去一趟看到不同的感觉，我们提出一个电影工棚式的，你只要想到的我就会变成那样子，这种感觉永远是新鲜的。同时包括你装的内容，装的牛肉就是牛肉，猪肉就是猪肉，包括你可能也会考虑到，我投资的人群，如果都是高档人群，可能这个小区未来整个服务，包括整个住宅环境都是非常好的，如果很杂也不行。

　　关云飞：其实大家都是一样，做产品的话，很多时候，我们有些时候，有个错误的地方可能是考虑到购买者，但其实购买者不是最终使用者，我们要考虑的是最终使用者的感受，这才是最关键的一样东西，所以您刚才说的，包括气氛，包括配套其实我们都是为最终使用者考虑的，而不是为购买者，购买者最终的目的这是收益，赚取最大的利益，跟投资商铺一样的。

　　刘智勇：但是你没有最终的客户，使用者的好的感受的话，你的购买者是得不到收益的。

　　主持人：最后，因为这次的主题，咱们由迪拜说到北京，由迪拜的房地产说到北京房地产，落到咱们具体的个案的项目，因为2月4号整个赴迪拜团就要启程了，通过今天的交流，大家也对我们到迪拜的目的，意义，包括还有先期通过CEO俱乐部这块了解了咱们要去的一些，比如说知名建筑，包括有些特别商务组织这块的一些特色的地方，我想最后也请咱们来的嘉宾每个人对这次迪拜之行做一个一句话的期望，这个也代表了其他赴迪拜的开发商的心声，最后做一个总结，李总，您有什么期望？

　　李京平：我感觉，你看到的就会相信。迪拜很值得去，你看到了你会相信，你也会学到很多东西。

　　关云飞：其实我觉得这次，就是体验和感受。这个是我想要做到的东西，回来之后将这些东西变化、创新。

　　李京平：还有一个，你们需要我这边在商务方面，你带四五十个人每个人的需求尽快给我，我可以按照他们安排，如果当天安排不了，可能晚上再去，都可以。去一趟不容易，CEO在一起交流，迪拜的CEO也愿意在交流，这方面有要求可以提出来我可以安排，安排一对一的洽谈会。你需要参观这儿，我可以让老板带你去，谈一些服务，电器那边也需要，完了跟他谈，这样的话，第一，首先你看，了解、学习，第二第三有商品。

　　其实我们俱乐部的概念，就是在挣钱的当中要生活得愉快，在愉快中要挣钱，迪拜就是给你一个环境。你在那儿会非常愉快的生活，很高兴的享受生活，同时享受你的自由，同时你还会挣大钱，这是我们俱乐部的名言。迪拜最起码你可以住星级酒店，大家都享受一下，很好。

　　刘智勇：希望是在迪拜感受一下自由贸易港的这种风采，也希望回来把我们这个项目变成北京的自由贸易港。

　　主持人：好，今天论坛就到此结束，请大家随后关注我们杂志的报道，对这次论坛的报道，同时2月4号赴迪拜商务之旅就要启程了，包括新浪网在内网站这块有及时的同步的报道，也请广大的网友继续关注，谢谢。